休闲潮服装公司岳定准专访

最近更新时间：2008-5-7 15:34:57

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简单介绍一下公司情况深圳市休闲潮实业有限公司成立于1996年，一直以品牌经营作为企业发展的核心，致力于品牌领导模式下的多元化多品牌经营，始终关注于中国的孕婴用品和家居服饰市场。公司目前拥有FASHIONMUMU-maternity wear（高级孕装）、FASHIONMUMU-芳馨妈咪（时尚孕装）以及“LESURECLASS－休闲潮”（家居服）三大著名服饰品牌。到08年，作为公司主打品牌的FASHIONMUMU-maternity wear已成为都市孕婴服饰的首选品牌之一，品牌专柜遍布北京、天津、深圳、沈阳、南京、西安、济南、长沙、厦门、南宁等城市，武汉、大连等城市的品牌专柜即将开业。公司计划在未来的3-5年时间内，将其副牌FASHIONMUMU “芳馨妈咪”的销售终端发展到500-1000家，覆盖国内主要城市的孕婴复合店，成为国内孕婴服饰的领导零售品牌。现在都用“朝阳产业”这个词来形容孕装市场，您是怎样看待孕妇装品牌这个市场？个人认为应该从三个方面来看待中国的孕装市场： 1、巨大的市场潜力国际上将孕婴童市场细分为孕妇（10month）、产妇（6 month、婴儿（0－1 year）、幼童（ 1－3 year）、小童（4－6 year）、中童（7－12 year）、大童（13－16 year），目前中国主体 “孕婴童市场”仅限孕产期以及0－6岁年龄段的孕婴童消费市场。孕婴童用品产业（包括孕装）已被联合国确定是21世纪的朝阳产业。2006年，中国内地孕装行业销售额已达10亿元。未来3~5年，市场容量将达50亿元以上，并将以每年50%比例增长。而中国0岁~6岁孕婴童产业市场零售总额高达1000亿元。按现有的人口推算，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿 ~3000亿元的庞大规模。中国孕婴童产业的成长性让人望而生畏，在未来三、五年间，孕婴童市场再涌现了若干家年营业额过亿甚至2－3亿的零售商，年销售300－500万的零售终端，一点也不出奇。概览全球孕婴童市场，我们就会发现两者差距以及未来巨大发展空间：法国Prental是该国最大的孕婴童专卖店，在欧洲有五百多家连锁店，最大的面积达三千平方米；意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币；英国最大的孕婴童专门店Mothercare在全球有四百多家；日本的西松屋拥有门店近六百家，2006年营业额折合人民币66亿元；日本Akachanhonpo有六十多家中大型卖场，年营收也达六十多亿人民币；全球最大的孕婴童用品零售企业toysrus（玩具反斗城），旗下拥有 toysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四个连锁店品牌，年销售额两百多亿美元。中国的孕婴童市场——作为全球人口最多、潜力最大的孕婴童用品市场，中国服饰行业的最后一块财富拼图，年营业额突破三十亿的品牌未见一个，全国性孕婴童专业连锁店尚未有一家，且没有一个品牌的营业额达到五亿人民币。诸般数据比照显示，中国孕婴童市场前景广阔，中国孕婴服饰及用品产业的巨大利润空间已经被众多国际风险投资机构（VC）所广泛关注和介入。中国孕婴童市场迎来的不仅仅是阶段性的机会，而是跨越式大发展的时代。 2、较低的行业门槛可以说中国孕装市场是在中国服装业发展的整体环境下逐步衍生出来的，是随着中国孕婴童市场的需求变化而不断发展起来的。整体而言，中国孕装行业起步比较迟，无论是品牌经营意识、产品研发、终端管理、资金及资源等相对于中国服装行业还处于一个相对比较低的层级，甚至低于内衣和童装业。举个例子，作为中国时装行业的几个知名品牌，如白领、玛丝菲尔、歌力思等，销售都超过5个亿，内衣品牌的爱慕系列、曼妮芬、黛安芬等，销售也都在6亿以上，而孕装业品牌销售几乎都在亿元一下，过亿的品牌屈指可数。中国孕装业急待提升和完善。另外，由于孕装服饰品类尚处于不断完善和发作过程中，使得商场的重视程度远远低于时尚服装，内衣甚至童装。较高的经营成本、较差的终端位置，造成孕装只能偏居于传统的孕婴连锁销售渠道。厂家不愿提升产品，打造品牌，使得孕装行业整体的产品档次比较低，几乎没有什么品牌形象可言，远远无法满足广大女性消费者，特别是80后女性孕期时尚穿着的需要。而目前依靠VC发展的大型孕婴童连锁销售渠道，主要的经营范围也是孕婴童用品，孕装产品也是刚刚开始关注和介入。因此，提升行业门槛，壮大行业规模也需要商场、大型孕婴童连锁销售渠道的大力支持。 3、可利用的行业资源由于中国的孕装市场是在中国服装业发展的整体环境下逐步衍生出来的，因此，我认为孕装行业的发展在资源层面可以大量借鉴和利用服装行业的成熟经验，特别是处于深圳这样一个中国时装发展的前沿和重要市场。无论是生产设备、办公环境等方面的硬件设施还是设计人才、经营人才以及终端管理软件等软件方面的资源，特别是品牌营销管理经验等，都能够好好利用时装行业的成熟模式结合孕装市场的特点而兼收并用。比如我们公司销售渠道，一方面建立与商场合作的直营渠道，一方面寻求与高质量孕婴复合渠道的合作；管理团队方面，目前的绝大部分成员都来自服装行业，设计师也有不少是时装设计师。而我本人，也是在时尚行业知名品牌高层经营管理岗位工作了近8年。对未来的展望简单四个字：充满信心。公司通过07年下半年的全面整合，确定了未来品牌发展战略,理清了发展思路。我们瞄准的目标就是打造行业的领导品牌，提升产品与服务，专注孕婴服饰时尚，逐步建立起品牌的国际竞争力。关键点就是建立独特的品牌文化和产品风格，建立一支孕婴服饰行业的职业经理人队伍，真正实现品牌所倡导的价值：孕期时尚再现。
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