小品牌如何与大经销商合作

最近更新时间：2008-6-13 11:31:45

详细介绍：
目前，合作是企业之间寻求共同进步的法门，优势互补，相互促进，实现共赢。现在，很多小品牌也渐渐被大经销商所接受，开始相互合作。大经销商能够帮助提升小品牌的形象，并做大市场，而且还能提供其巨大的发展空间。原因就在于，大经销商资金充足；网络健全；有绝对的市场影响力和号召力；有绝对的市场控制力和操作力，等等。小品牌其实最缺的就是品牌影响力和市场操作力，这些大经销商可以靠其影响力、市场操作力来帮助小品牌完成原始积累。这样，小品牌才有可能逐渐拥有自己的品牌力和市场操作力。小品牌一定要记住，大经销商是能为你提供价值的核心经销商，是小品牌最强大的靠山。不同的大经销商有不同的产品组合策略，有的大经销商全部经营大品牌，而有的大经销商的产品组合则是高、中、低端产品搭配，尽管小品牌没有知名度，但其丰厚的利润空间足以让大经销商动心。小品牌如何赢得大经销商的青睐。首先是要有一系列的好产品。因为只有好的建陶产品才能够保证经销商的利润之根本。其次，小品牌在价格制订、利润模式分配、售后服务等方面下足工夫，也能获得大经销商的认可。
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