女销售的四大取胜销售手段

最近更新时间：2008-6-27 12:04:31

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对于销售来说，无论是男是女，都有其优势所在，只有抓住自己的优势，发挥好自己的能力，才能成为好销售。就针对女销售来说，一般惯用以下四种取胜销售手段： 1.首先推销了一个“小女子”的坦诚，“利用”了人们对弱者的同情，赢得了帮助与信任。 2.成功地运用了“反向”式销售语言。销售时采取“我什么时候来好呢”“怎么做更合适”“这样对吗”等询问式的话语，在充分尊重对方的意见中，充分了解到对方的需求，从而更好的满足了对方的需要，为争得订单打下了基础。不使用什么常规的“赞语”，却在尊重中体现了”我知道你行”的“崇拜”。 3.成功运用了听取式谈话方法。静静地听，适时的简答，偶尔的浅笑，稍慢的语调，既然让对方感到她的“内行”，又营造出和谐的洽谈气氛，既从中掌握到对方信息，又争得了思索如何回答的时间，可以说是“得到的最多”“失去的最少”。 4.成功的运用了微笑的魅力。有的业务员，总是“正尔八经”的谈什么业务，好象准备打一场生死之战人似的，对非商洽人员更是“冷眼”相对。这些人不懂得，微笑可以拉近心与心的距离，坦然友好的“淡淡一笑”甚至会软化心底的堤防，增添信任和友谊。记得有篇文章说过：”有谁忍心拒绝一位笑脸迎人可爱的小妇人的请求呢？” 坦诚的对待客户，让对方感到信任，采取“听取式”洽谈方式，使用“反向式”销售语言，利用询问式隐性“赞美”方式，适当的运用行为语言表示友好等等，这些都能很好地提高销售。
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