销售人员如何对自己的销售进行分析

最近更新时间：2008-6-30 15:36:12

详细介绍：
对于销售来说，对于自己的销售做记录、做分析或做总结都是十分重要的。那么，具体是如何进行销售分析呢？花费一点时间完成下面的任务，必要的时候可以做些笔记。针对最后三个完成的销售月或销售阶段，对下面的项目进行按月统计：超过或未完成目标的百分比；超过或未完成去年业绩的百分比；新顾客的百分比；交易成功率----每个时期内总的客户数除以交易成功的顾客数；平均订单的大小/收入多少；每天平均所打电话的数量；每个工作日的平均销售额。对这些数据进行分析，并通过细致的思考和讨论之后，指出你的销售结果或业绩所表现出的强项或弱点。
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